コピーライティングをアフィリエイトに応用して成約率を10倍上げろ!


島田です。

コピーライティングというと、
「セールスレター」というイメージが強いと思いますから、

基本的にコピーライティングの本や商材というものはレターを書く人用に書かれています。


しかし、実際のところ「セールスレターを書くことになる人」ってそういませんからね。

この業界、すなわち情報ビジネス業界においては、
まずアフィリエイトやほかのネットビジネス系ノウハウで実績を作り、インフォプレナーになるというのが普通の流れとされています。


ですから、本当に需要があるはずのノウハウというのは、
セールスレターに使うための「コピーライティング」
ではなく、確実にアフィリエイトに使うための「コピーライティング」ですよね。


ということで今回、
「コピーライティングをアフィリエイトに活用する方法」を書いていきます。



アフィリエイトにコピーライティングを応用する


セールスレターもアフィリエイトのための文章も本質は同じです。

ですが、「セールスレターに必要な要素」でも、
「アフィリエイトにはいらない要素」であるものが語られている商材が多すぎます。

ですから、アフィリエイトに「本当に必要なエッセンスだけ」を抜き出してみましょう。


コピーライティングの本質とは?


それは、「文章でその商品を欲しくさせること」です。


どうすれば人間は物を買いたくなるのか?どうすれば興味を持つのか?
どうすれば自分を信頼してくれるのか?

これを意識しながら文章を書いていくことが重要です。

全てを書いていくと長くなりすぎてしまうので、
今日は「どうすれば人間は物を買いたくなるのか?」

この部分に注目して書いていきましょう。



コピーライティングでできること


コピーを文章術だと勘違いしている人がいます。

しかし、これは完全に間違っています。


コピーライティングというのは、「マインドセット」がかなり重要。
本質は確実に「文章を書いていくときに気を付けるべき意識」にあります。

人間を「物を買いたいと感じるときの心理」に誘導するにはどうすればいいのか
それを意識してください。



感情を揺さぶれ



人間というのは、物を買う時に「感情」で決定します。
これ、めちゃめちゃ重要なので覚えておいてください。


理性で決めていると思うかもしれませんが、実はこれは逆。
感情を正当化するためのいわゆる「合理化」にすぎません。



では、どのように感情を「買う」という方向に持っていかせられるのでしょうか。


理論はとても簡単です。
簡単に言えば、「理性を吹っ飛ばすくらいの”プラスな”感情を引き出すことができれば、買いたい!」
という気持ちが生まれるわけです。


どういうことかと言うと、

文章でその商品のメリットを並べ、あなたはこれさえあれば○○になれます!
のような感じで「商品を購入した場合の自分を疑似体験させる」
ことが重要です。


相手に想像させ、疑似体験をさせれば、


「これを買えば(お金が増える、彼女ができるなど)こんな”嬉しい、幸せな感情”になれるんだ!」

というプラスの感情に持って行くことができるんですね。

そうなると人間は買いたい!という心理になるという仕組みです。


しかし、
じゃあどんどん商品のメリットを書いていけば良いんですね!


と言われればそうでもありません。


実は、「マイナスの感情にも揺さぶる」これがとても有効です。
不安、心配、不快
こんな気持ちにさせるのが有効ってことです。



それはなぜかというと、
「マイナス感情からプラス感情に心理状態を変化させることで、より一層効果があるから」

ですね。


人間は苦痛、不安というものから解消したい!という欲求を持っていますから、
文章の中で不安を感じさせ、さらにそれを解決する方向に持って行くことで、

普通の状態からプラス感情に持って行くよりも「欲求が満たされた!」
という気持ちになるということが心理学実験でも明らかにされています。


まとめると、消費者の心理を理解し、
不安を与え、それを解決する方向に誘導すれば感情を揺さぶられ、
購買意欲が掻き立てられるということです。




「相手の感情を揺さぶる」



これが、最も購買意欲を掻き立てることにつながることなので、
文章を書く場合は絶対にこれを意識してみてください。

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